Pull Marketing

Das Pull Marketing ist eine nachfrageorientierte Marketing-Methode, die vom Interesse der potenziellen Kundschaft ausgeht. Diese recherchiert eigenständig und aktiv nach Informationen zu einem bestimmten Thema. Für Unternehmen ist Pull Marketing, dessen Name an den englischen Begriff „Pull“ (dt.: „Anziehen“) angelehnt ist, vor allem deshalb so interessant, weil Konsument:innen häufig schon eine konkrete Kaufabsicht haben. Verfolgt ein Unternehmen eine Pull-Strategie, ist die Bereitstellung geeigneter Infomaterialien, die die Konsument:innen auf das Angebot aufmerksam machen, eine der Hauptaufgaben. Herausforderung ist, die Bedürfnisse der Kundschaft genau zu kennen und für die entsprechende Sichtbarkeit zu sorgen.